试题一：人际交往能力
人际交往能力是人们在交往过程中所形成的一种互相表达某种信息或情感的能力。其首要功能是传达信息，然后根据这些信息随时对自己的生活、工作和学习进行调整和改善，从而以更加和谐的状态去适应社会的要求。与此同时，个体也在对社会施加影响，通过人际交往而将自己的态度。意见、知识、经验等信息传播给他人，从而对他人产生一定的影响。因此，人们之间的互相协调、融合、理解都通过交往而达到统一。
人际交往能力是人们社会生活的基本能力，也是一种状况适应能力，即一种愉快地调整与周围环境关系的能力。各种职业都需要从业人员有一定的人际交往能力，至于教师、管理人员、外交人员、推销员、采购员、服务员、公关工作者、咨询人员、组织人事工作者、各种调解员、律师、导游、社会服务工作人员，以及社会学、心理学、教育学等学科研究人员则要求有较高的人际交往能力。
人际交往能力测试题
根据自己的实际情况，认真考虑下列问题，从所给备选答案中选出最符合自己的一项。
1、每到一个新的场所，我对那里原来不认识的人，总是：
A、很快记住他们的名字，并成为朋友。
B、尽管也想记住他们的姓名并成为朋友，但很难做到。
C、喜欢一个人消磨时光，不大想结交朋友，因此不注意他们的名字。
2、我所以打算结识人交朋友的动机是：
A、我认为朋友能使我生活愉快。
B、朋友们喜欢我。
C、能帮助我解决问题。
3、你和朋友交往时持续的时间多时：
A、很久，时有来往。
B、有长有短。
C、根据情况变化，不断弃旧更新。
4、你对曾在精神上、物质上诸多方面帮助过你的朋友总是：
A、感激在心，永世不忘，并时常向朋友提及此事。
B、认为朋友间互相帮助是应该的，不必客气。
C、事过境迁，抛在脑后。
5、在我生活中遇到困难或发生不幸的时候：
A、了解我情况的朋友，几乎都曾安慰帮助我。
B、只是那些知己的朋友来安慰、帮助我。
C、几乎没有朋友登门。
6、你和那些气质、性格、生活方式不同的人相处的时候总是：
A、适应比较慢。
B、几乎很难或不能适应。
C、能很快适应。
7、对那些异性朋友、同事，我：
A、只是在十分必要的情况下才会去接近他们。
B、几乎和他们没有交往。
C、能同他们接近，并正常交往。
8、你对朋友、同事们的劝告、批评总是：
A、能接受一部分。
B、难以接受。
C、很乐意接受。
9、在对待朋友的生活、工作诸多方面我喜欢：
A、只赞扬他（她）的优点。
B、只批评他（她）的缺点。
C、因为是朋友所以既要赞扬他的优点，也要指出不足或批评他的缺点。
10、在我情绪不好、工作很忙的时候，朋友请求我帮他（她），我：
A、找个借口推辞。
B、表现不耐烦断然拒绝。
C、表示有兴趣，尽力而为。
11、我在穿针引线编织自己的人际关系网时，只希望把这些人编入：
A、上司、有权势者。
B、只要诚实，心地善良。
C、与自己社会地位相同或低于自己的人。
12、当我生活、工作遇到困难的时候，我：
A、向来不求助于人，即使无能为力时也是如此。
B、很少求助于人，只是确实无能为力时，才请朋友帮助。
C、事无巨细，都喜欢向朋友求助。
13、你结交朋友的途径通常是：
A、通过朋友们介绍。
B、在各种场合接触中。
C、只是经过较长时间相处了解而结交。
14、如果你的朋友做了一件使你不愉快或使你伤心的事，你：
A、以牙还牙也回敬一下。
B、宽容，原谅。
C、敬而远之。
15、你对朋友们的隐私总是：
A、很感兴趣，热心传播。
B、从不关心此类事情，甚至想都没想过，即使了解也不告诉旁人。
C、有时感兴趣，传播。
评分：
|
题号 |
A |
B |
C |
题号 |
A |
B |
C |
|
1 |
1 |
3 |
5 |
9 |
3 |
5 |
1 |
|
2 |
1 |
3 |
5 |
10 |
3 |
5 |
1 |
|
3 |
1 |
3 |
5 |
11 |
5 |
1 |
3 |
|
4 |
1 |
3 |
5 |
12 |
5 |
1 |
3 |
|
5 |
1 |
3 |
5 |
13 |
5 |
1 |
3 |
|
6 |
3 |
3 |
1 |
14 |
5 |
1 |
3 |
|
7 |
3 |
5 |
1 |
15 |
5 |
1 |
3 |
|
8 |
3 |
5 |
1 |
|
|
|
|
得分在15—29分：人际交往能力强。
得分在30—57分，人际交往能力一般。
得分在58—75分，人际交往能力较差。
试题二：人际问题处理能力试题
1、你感到上个月工作干得不错，可到发奖金时只发给你三等，你一位知心朋友告诉你说：“这是因为李云在上司面前说了你的坏话。”你听后：
A、很生气，要找经理讲讲清楚。
B、首先对自己上月工作进行反思，必要时澄清一下。
C、生闷气，借酒消愁。
2、你是个有妻室（丈夫）的正派人，由于工作需要常和某女士（男士）来往、接触，你耳闻有人对你们捕风捉影妄加议论，你：
A、你发誓要找出造谣者并和他算账。
B、你不理那一套，该怎么干就怎么干。
C、感到委屈，为了不使人议论想辞掉那个工作。
3、你和同事外出办事，因缺少某方面知识而办了一件尴尬事，回来后同事拿你这件事当众寻开心，出你的洋相。这时你：
A、面红耳赤，下不了台。
B、和同事们一块大笑，事后说明原委。
C、揭对方老底寻开心。
4、你因工作有成绩而晋升一级工资，同事们要你请客，这时：
A、你认为没必要而加以拒绝。
B、感谢同事们关照，必要时有个表示。
C、只找几个要好的朋友到餐厅吃一顿。
5、你因为工作中一时失误，受到上司批评处罚，原来和你不错的人不但不来安慰你，反而躲得远远的，你的反应是：
A、你对旁边的朋友骂他是白眼狼、势利眼，没良心。
B、认为是人际关系中的弊病，毫不介意。
C、随他的便，地球照转。
6、你的一位很要好的朋友因工作变动要离开你到别的单位去，你：
A、为他饯行，祝他如意。
B、不冷不热，听便。
C、陈说利害，设法不让他离开你。
7、你们公司从外地购来苹果出售，掌秤的人给别人秤的都不错，但轮到给你秤时却大小不一，还有烂了的，这时你：
A、认为这是偶然发生的，并不是故意与你为难，高兴付钱。
B、你心中不悦，认为他不公平，还是付钱了。
C、你认为他见人下菜碟，倒掉不要，悻悻而去。
8、市场上某种食品涨价了，而这种食品又是你平时喜欢吃的，你会怎么办？
A、你少买些，但把菜谱适当调整一下。
B、它涨它的，照买不误。
C、你大发牢骚，但还是买了。
9、你有一门远亲患病，从外地投奔你，请你帮助联系医院或请名医治疗，而你工作忙不说，住宿就是大问题。这时你将会：
A、尽管有困难，你也热情接待，想法满足他们的要求，劝他多住些日子治疗。
B、你热情的接待，但告诉他你爱莫能助，请他原谅。
C、你厌烦之情溢于言表，借故推托了事。
10、你的朋友、同事、邻居中，有人结婚、生日、丧葬、迁居等，难免要破费一点表示表示，你：
A、尽管花钱，还是选点有特点的小礼品表示心意。
B、你假做不知道或借故躲开。
C、你对一般人不屑一顾，但对有体面的人以重礼。
11、朋友借了你一笔钱，可过了很久总不还你。你不了解他是一时无力偿还还是忘在脑后了，而你近期又急用这笔钱，你怎么办？
A、只好等一等再看。
B、你找到他讨要。
C、请一位与你与他都要好的朋友去提醒一下。
12、你给孩子买了一件上市的服装，回家一试小的不能穿，你找到商店，但售货员拒绝退货。你：
A、心里有气，回到家里把衣服丢在一边。
B、和她大吵大闹，引来众人围观。
C、找到经理说明情况，表示歉意，商量一个双方能够接受的办法。
评分：
|
题号 |
A |
B |
C |
题号 |
A |
B |
C |
|
1 |
5 |
1 |
3 |
7 |
1 |
3 |
5 |
|
2 |
5 |
1 |
3 |
8 |
1 |
3 |
5 |
|
3 |
5 |
1 |
3 |
9 |
1 |
3 |
5 |
|
4 |
5 |
1 |
3 |
10 |
1 |
3 |
5 |
|
5 |
5 |
1 |
3 |
11 |
3 |
5 |
1 |
|
6 |
1 |
3 |
5 |
12 |
3 |
5 |
1 |
得分在12—22分：具有深刻的分析力和敏锐的反应能力，对人际交往中出现的难题能以合乎逻辑的方法解决。
得分在23—40分：具有一定的人际问题解决能力，但偶尔会出现优柔寡断或偏激冲突的倾向。
得分在41—60分：对人际交往问题的处理不善变通。较少考虑后果，往往对人际关系产生不良影响。
试题三：社会适应能力
适应能力是人的一种综合心理特性，是个体适应周围环境的能力。适应能力强的人，在遇到各种复杂、紧急、令人恐惧或危险的情况时，能发挥自己原有的能力，具有摆脱困境的力量。适应能力弱的人，遇到特殊情况就紧张、不知所措，发挥失常。
适应能力强的人一般具有以下特征：一是有独立自主的个性；二是能借鉴过去成功与失败的经验教训；三是具有明确的人生目标，并且深知取胜之道；四是有稳定的性格，且确立了一定的价值尺度；五是有较强的判断力和自我克制
力；六是善于体察别人的利害关系和有关情况。
社会适应能力测试题
1、假如你的朋友突然带来一个你最不喜欢的人到你家里，你会：
A、表示惊奇。
B、把你的感觉完全隐藏起来。
C、暂时忍耐，以后再把实情告诉你朋友。
2、对自己的某次失败，你：
A、只要别人有兴趣随时都会告诉他。
B、只在谈话时顺便说出来。
C、决不说，怕会被别人抓住弱点，对自己不利。
3、遇到难题时，你：
A、毫不犹豫地向有关专家征求意见。
B、经常向熟人请教。
C、很少麻烦别人。
4、你骑车去一个较远的地方参加社交活动，中途找个到路标，你：
A、赶快查自带的地图。
B、大声埋怨，不知何时才能到达目的地。
C、耐心等待过路车或有人走过时，问个清楚。
5、当你选择衣服时，你：
A、总是固定在一种款式上。
B、跟随新潮流，希望适合自己。
C、在选定以前，先听取陪同的朋友或售货员的意见。
6、当你知道将要有不愉快的事时，你会：
A、自己进人紧张状态。
B、相信事实并不会比预料的厉害。
C、感觉完全有办法应付。
7、在嘈杂、混乱的环境里，你：
A、总觉得很烦，不能静下心来读书。
B、仍能集中精力学习，但效率降低了。
C、不受影响，照常学习。
8、和别人争吵起来时，你：
A、能有力地反驳对方。
B、常常语无伦次，事后才想起如何反驳对方，可是已经晚了。
C、能反驳，但无多大力量。
9、每次参加正式的考试或竞争，你：
A、常常比平时的成绩更好些。
B、常常不如平时的成绩。
C、和平时成绩差不多。
10、必须在大庭广众面前讲话时，你：
A、因怯场，便不知所措或说话结结巴巴。
B、感觉虽然难，但还是想方设法完成。
C、侃侃而谈。
11、对团体或社会性的集会．你：
A、总是想领导讨论。
B、只有在知道讨论的题目时才参加。
C、讨厌在集会上说话，所以不参加。
12、受到别人批评时，你：
A、想找机会反过来批评他。
B、想查明受批评的原因。
C、想直接听一下批评的理由。
13、当情况紧迫时，你：
A、仍能注意到该注意的细节。
B、就粗心大意，丢三落四。
C、慌慌张张。
14、参加各种比赛时，赛场越激烈，群众越加油：
A、你的成绩越好。
B、你的成绩越上不去。
C、你的成绩不受影响。
15、碰到阻力或困难时，你：
A、经常改变既定的主意。
B、不改变既定的主意。
C、越有干劲。
16、你符合下面哪一种情况：
A、不安于现状，总想改变点什么。
B、凡事只求规范，不办破格的事。
C、礼貌要讲，但事也要办。
17、你赞成下面哪一种说法：
A、只要是正确的，就坚持，不怕打击，敢于孤立。
B、在矛盾方面让一让，就过去了。
C、尽量求平和，把批评和斗争降到不得已的程度。
18、假如自已被登报时，你：
A、有点自豪，但并不以为然。
B、很高兴，想让朋友也看看。
C、完全不感兴趣。
19、为了给人留下好印象，你：
A、想方设法，并花一定时间考虑计划。
B、不特意去做，但有机会就利用。
C、根本不想在别人面前做这种事。
20、你同意下列哪一种观点：
A、为了深入地了解自己的国家，学习外国的东西是件
好事。
B、外国的事与我们没有如何关系。
C、学习外国的东西比学本国的东西更感兴趣。
评分：
|
题号 |
A |
B |
C |
题号 |
A |
B |
C |
|
1 |
2 |
1 |
3 |
11 |
2 |
3 |
1 |
|
2 |
2 |
3 |
1 |
12 |
1 |
3 |
2 |
|
3 |
3 |
2 |
1 |
13 |
3 |
2 |
1 |
|
4 |
21 |
1 |
3 |
14 |
3 |
1 |
2 |
|
5 |
1 |
3 |
2 |
15 |
1 |
2 |
3 |
|
6 |
1 |
2 |
3 |
16 |
3 |
1 |
2 |
|
7 |
3 |
2 |
3 |
17 |
3 |
1 |
2 |
|
8 |
3 |
1 |
2 |
18 |
3 |
1 |
2 |
|
9 |
3 |
1 |
2 |
19 |
2 |
3 |
1 |
|
10 |
1 |
2 |
3 |
20 |
3 |
2 |
1 |
得分在49—60分，说明你的适应能力很强。
得分在37—48分，说明你的适应能力较强。
得分在25—36分，说明你的适应能力一般。
得分在25分以下，表明你的适应能力较差。需要在今后的学习、生活、工作实践中，有意识地培养自己在这方面的能力，以提高心理的承受力和适应能力。
试题四：团队合作精神
员工有无合作精神是衡量一项工作成功与否的关键因素之一，通过合作，产生1＋1≥2的效果。
团队合作精神测试题
1、如果某位中学校长请你为即将毕业的学生，举办一次介绍公司情况的晚间讲座，而那天晚上恰好播放你“追踪”的电视连续剧的最后一集，你是：
A、立即接受邀请。
B、同意去，但要求改期。
C、以有约在先为由拒绝邀请。
2、如果某位重要客户在周末下午5：30打来电话，说他们购买的设备出了故障，要求紧急更换零部件，而主管人员及维修师均已下班，你是：
A、亲自驾车去30公里以外的地方送货。
B、打电话给维修师，要求他立即处理此事。
C、告诉客户下周才能解决。
3、如果某位与你竞争最激烈的同事向你借一本经营管理畅销书，你是：
A、立即借给他。
B、同意借给他，但声明此书无用。
C、告诉他书被遗忘在火车上了。
4、如果某位同事为方便自己出去旅游而要求与你调换休息时间，在你还未决定如何度假的情况下，你是：
A、马上应允。
B、告诉他你要回家请示夫人。
C、拒绝调换，推说自己已经参加旅游团了。
5、你如果在急匆匆地驾车去赴约途中看到你秘书的车出了故障，停在路边，你是：
A、毫不犹豫地下车帮忙修车。
B、告诉她你有急事，不能停下来帮她修车，但一定帮她找修理工。
C、装作没看见她，径直驶过去。
6、如果某位同事在你准备下班回家时，请求你留下来听他“倾吐苦水”，你是：
A、立即同意。
B、劝他等第M天再说。
C、以夫人生病为由拒绝他的请求。
7、如果某位同事因要去医院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班机来的大人物，你是：
A、立即同意。
B、找借口劝他另找别人帮忙。
C、以汽车坏了为由拒绝。
8、如果某位同事的儿子想选择与你同样的专业，请你为他做些求职指导，你是：
A、马上同意。
B、答应他的请求，但同时声明你的意见可能已经过时，他最好再找些最新资料做参考。
C、只答应谈几分钟。
9、你在某次会议上发表的演讲很精彩，会后几位同事向你索取讲话纲要，你是：
A、同意——并立即复印。
B、同意——但并不十分重视。
C、同意——但转眼即忘记。
10、如果你参加了一个新技术培训班，学到了一些对许同事都有益的知识，你是：
A、返回后立即向大家宣布并分发参考资料。
B、只泛泛地介绍一下情况。
C、把这个课程贬得一钱不值，不泄露如何信息。
评分
全部回答“A”：
你是一位极善良、极有爱心的人，但你要当心，千万别被低效率的人拖后腿。
大部分回答“A”：
很善于合作，但并非失去个性。认为礼尚往来是一种美德，在商业生活中亦不可或缺。
大部分回答“B’：
以自我为中心的人，不愿意为自己找麻烦，不想让自己生活规律、工作秩序受到任何干扰。
大部分回答“C”：
是一个名副其实的孤家寡人。
试题五：谈判能力
每个人每天几乎都会有谈判的情况发生，不管你喜欢与否，你都是一位谈判者。谈判能力是从事推销、采购、公关、教育、咨询、管理等工作必备的素质。
谈判能力测试题
1、你通常是否先准备好，再进行商谈？
A、总是；B、时常；C、有时；D、不常；E、都没有。
2、你是否相信商谈时对方告诉你的话？
A、不，我非常怀疑；B、普通程度的怀疑；C、有时候不相信；
D、大概相信；E、几乎永远相信。
3、商谈时你是否常作乐观的打算？
A、几乎每次都关心最乐观的一面；B、相当的关心；C、普通程度的关心；
D、不太关心；E、根本不关心。
4、你是否能适当表达自己的观点？
A、经常是；B、超过一般水准；C、一般水准；D、低于一般水准；
A、 E、相当差。
5、你是不是一个很好的倾听者？
A、非常好；B、比一般人好；C、普通程度；D、低于一般水准；
E、很差。
6、有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗？
A、把头掉转开；B、听一点点，很难听进去；C、听一些，但不太在意；D、合理地倾听；E、很注意地听。
7、置身在压力下，你的思路是否仍很清楚？
A、是的，非常好； B、比大部分人都好；C、一般程度；
D、在一般程度之下； E、根本不行。
8、你对于自己的评价如何？
A、高度的自我尊重；B、适当的自我尊重；C、很复杂的感觉，搞不清楚；D、不太好；E、没什么感觉。
9、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
A、高度敏感； B、相当敏感； C、大约普通程度；D、比大部分人敏感性低；E、不敏感。
10、你洞察商议真正问题的能力如何？
A、我通常会知道； B、大部分时间我都能够了解；C、我能够猜得相当正确； D、对方常常会令我惊奇；
E、我很难知道真正的问题所在。
11、在商议中，你想要定下哪一种目标？
A、很难达成的目标；B、想当然的目标；C、不太难也不太容易的目标；
D、相当适切的目标；E、不太难，比较容易达成的目标。
12、你对于解决问题是否有创见？
A、非常有；B、相当有；C、有时候会有；D、不太多；E、几乎没有。
13、面对那些地位比你高的人感觉如何？
A、非常舒服；B、相当舒服；C、复杂的感觉；D、不舒服；
E、相当不舒服。
14、商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？
A、非常容易；B、比大部分人容易；C、普通程度；D、不太常；
E、几乎没有。
15、商谈中，你是否会问探索性的问题？
A、擅长此道；B、相当不错；C、一般程度；D、不太好；E、不擅此道。
16、商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何？
A、非常好；B、超过一般程度；C、一般程度；D、一般程度以下；
E、很糟糕。
17、在社交场合中，人们是否喜欢你？
A、非常喜欢；B、相当喜欢；C、普通程度；D、不太喜欢；
E、相当不喜欢。
18、兴奋时．你是否会激动？
A、很镇静；B、原则上很镇静，但是会被对方激怒；C、和大部分人相同；D、性情有点急躁；E、有时我会激动起来。
19、生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？
A、非常保密；B、相当保密；C、一般程度；
D、常常说得比应该说的还多；E、说得太多。
20、你对对方个人问题的敏感程度如何？
A、非常敏感；B、相当敏感；C、一般程度；D、不太敏感；
E、根本不敏感。
21、商议时你对于自己目标的执著程度如何？
A、非常执著；B、相当执著；C、有点执著；D、不太执著；
E、相当有弹性。
22、你认为自己是不是一个谨守策略的人？
A、非常是；B、相当是；C、合理的运用；D、时常会忘记运用策略；
E、我似乎是先说再考虑。
23、你是否能广泛地听取各方面的意见？
A、是的，非常能；B、大部分如此；C、普通程度；
D、不听取别人的意见；E、观念相当固执。
24、正直对你来说重不重要？
A、非常重要；B、相当重要；C、重要D、不重要；E、非常不重要。
25、你对谈判的看法如何？
A、高度的竞争；B、大部分的竞争，小部分的合作；
C、大部分互相合作，小部分竞争；D、高度的合作；
E、一半竞争，一半合作。
26、商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？
A、非常不舒服；B、相当不舒服；C、虽然不喜欢，但还是面对着它；
D、有点喜欢这种挑战；E、非常欢迎这种机会。
27、面对着语意含糊不清的辞句，其中还夹着许多赞成和反对的争议时，你有何感觉？
A、非常不舒服，希望事情不是这个样子；B、相当不舒服；
C、不喜欢，但是还可以接受；D、一点也不会被骚扰，很容易就习惯了；
E、喜欢如此，事情本来就该如此。
28、你对于“行为语言”的敏感程度如何？
A、高度敏感；B、相当敏感；C、普通敏感；D、比大部人敏感性要低；
E、不敏感。
29、在商谈中，你是否很坚持？
A、非常坚持；B、相当坚持；C、适度的坚持；D、不太坚持；
E、根本不坚持。
30、谈判时，通常你是如何让步？
A、非常的缓慢；B、相当的缓慢；C、和对方的速度相同；
D、我多让点步，试着使谈判快点完成；
E、我不在乎付出更多，只要完成谈判就行。
计分方法：
|
题号 |
A |
B |
C |
D |
E |
|
1 |
20 |
15 |
5 |
-10 |
-20 |
|
2 |
10 |
8 |
4 |
-4 |
-10 |
|
3 |
-10 |
10 |
10 |
-5 |
-10 |
|
4 |
8 |
4 |
0 |
-4 |
-6 |
|
5 |
15 |
10 |
0 |
-10 |
-15 |
|
6 |
-10 |
-5 |
5 |
10 |
15 |
|
7 |
10 |
5 |
3 |
0 |
-5 |
|
8 |
15 |
10 |
0 |
-5 |
-15 |
|
9 |
15 |
10 |
0 |
-10 |
-15 |
|
10 |
10 |
5 |
5 |
-2 |
-10 |
|
11 |
10 |
15 |
5 |
0 |
-10 |
|
12 |
12 |
10 |
0 |
0 |
-15 |
|
13 |
10 |
8 |
3 |
-3 |
-10 |
|
14 |
-8 |
-5 |
0 |
5 |
8 |
|
15 |
10 |
10 |
4 |
0 |
-5 |
|
16 |
10 |
8 |
8 |
-3 |
-10 |
|
17 |
10 |
10 |
3 |
-2 |
-6 |
|
18 |
10 |
8 |
5 |
-3 |
-10 |
|
19 |
10 |
8 |
0 |
-8 |
-15 |
|
20 |
16 |
12 |
0 |
-3 |
-15 |
|
21 |
12 |
12 |
3 |
-5 |
-15 |
|
22 |
6 |
4 |
0 |
-2 |
-4 |
|
23 |
10 |
3 |
5 |
-5 |
-10 |
|
24 |
15 |
10 |
5 |
0 |
-10 |
|
25 |
-15 |
15 |
10 |
-15 |
5 |
|
26 |
-10 |
-5 |
10 |
10 |
-5 |
|
27 |
-10 |
-5 |
5 |
10 |
10 |
|
28 |
2 |
1 |
5 |
-1 |
-2 |
|
29 |
10 |
12 |
4 |
-3 |
-10 |
|
30 |
15 |
10 |
-3 |
-10 |
-15 |
得分在174----347分．说明谈判能力很强。
得分在14—173分．说明谈判能力较强。
得分在14分以下．说明谈判能力较弱。
